Si deseas que tus anuncios publicitarios tengan un buen desempeño, tienes que crear un titular magnético. Está comprobado que un buen título es capaz de aumentar la tasa de conversión en un 40%.
En este artículo, vamos a compartir contigo un proceso paso a paso para ayudarte a crear titulares potentes y atractivos.
De acuerdo con diferentes estudios, el 80% de tus visitantes leerá tu titular – pero sólo el 20% mostrará algún interés en hacer clic.
Por lo tanto, tienes que tomarte el tiempo para crear titulares que sean útiles para tu negocio. Afortunadamente, cuando se trata de la redacción de titulares, pequeños ajustes pueden lograr mucho.
Por ejemplo, un estudio reciente, encontró que la inclusión de un guión o de una coma en el titular aumentó la tasa de clics en un 9%.
La mayoría de los titulares fracasan cuando no coinciden con el artículo escrito o no son relevantes para un tema específico. Además, cuando la longitud es superior a 62 caracteres, los motores de búsqueda tienden a ignorar el resto del título. Esto podría disminuir la tasa de conversión en el largo plazo.
Vamos a discutir 4 pasos para escribir títulos de gran alcance que pueden incrementar tu tráfico de búsqueda, las clasificaciones y las repercusiones sociales.
Paso 1: Utilizar números y datos específicos en los títulos
Este punto representa hasta el 50% de la eficacia de tu titular. Si no puedes hacer que sea potente y que obtenga clics, cualquier otra medida de comercialización que se tome será una pérdida de tiempo.
La integración de números y datos específicos en tu titular es una forma efectiva de hacer que tus titulares sean más atractivo para los lectores. Varios estudios de investigación han demostrado que los titulares con números tienden a generar el 73% de las acciones con mayor compromiso.
Una de las razones por las que el uso de los números en los titulares es efectivo es porque los números son como “dulces para el cerebro.” En otras palabras, el cerebro es receptivo a los números.
Paso 2: Utilizar una única razón
Si quieres que la gente haga clic, ¿tienes una buena razón por la que deberían hacerlo?
Para evitar perder tiempo, debes dar a la gente una razón de peso por las que deben hacer clic, leer y compartir tus contenidos.
Algunas de las razones que se pueden incluir en tus titulares son:
- Consejos
- Razones
- Lecciones
- Trucos
- Ideas
- Formas
- Principios
- Hechos
- Misterios
- Estrategias
Estos son algunos ejemplos:
- 5 Consejos para escribir introducciones de blog como un profesional
- 15 Lecciones que aprendimos de un experimentado blogger
- 3 Principios para el diseño de una página web profesional
- 17 Datos sobre el marketing de contenidos que no sabias
Paso 3: Llamada de atención
El propósito del título es conseguir que el lector lea la primera frase. Cada titular debe llamar la atención. “Atención” simplemente significa atención.
Ten en cuenta que tus clientes son seres humanos con varias cosas que compiten por su atención. Por desgracia, la capacidad de atención de las personas ha ido disminuyendo cada año. De acuerdo con un estudio, la capacidad de atención de una persona es de 8,25 segundos.
Hay que convencer a tus clientes actuales y potenciales a seguir leyendo. El titular puede construir ese impulso para ti.
Así, en lugar de poner todo tu tiempo y energía en conseguir suscriptores de correo electrónico y la realización de ventas, empieza a centrarte en el uso de títulos para que la gente lea la primera frase.
Ese es en realidad el verdadero propósito del título. Si logras ese objetivo, la introducción, los subtítulos, las viñetas y la narración se encargarán del resto y convertirán al lector en un cliente.
Antes de mostrar algunas formas sencillas de escribir titulares que llamen la atención, aquí hay cuatro reglas a seguir:
- Hacer el titular único
- Ser ultra-específico
- Se debe transmitir un sentido de urgencia
- El título tiene que ser útil
Hacer el titular único
“Único” significa ser “único en su clase.” En otras palabras, su titular tiene que ser diferente de los demás.
Ser ultra-específico
La segunda regla para escribir un titular que llama la atención es: ser ultra-específico. De acuerdo con The New York Times, la falta de concentración, la visión y la planificación es una de las razones por las que el 33% de las pequeñas empresas fracasan.
Tus prospectos tienen preguntas y quieren respuestas. Si se les puede proporcionar un titular ultra-específico y la respuesta a sus preguntas, puedes convertirlos en fieles lectores y clientes.
Los titulares que son ultra-específicos dan al lector una idea de lo que deben esperar, cuando hacen clic para leer el contenido.
Conoce a tu público y escribe titulares que se adapten a sus necesidades.
Así que, ¿cómo escribir titulares tan ultra-específicos?
Vamos a suponer que tu palabra clave objetivo es “plan para negocios pequeños.”: Aquí hay variaciones epígrafe específicas que funcionarían:
- 3 pasos sencillos para escribir un plan de la pequeña empresa para principiantes
- 10 patrones de planes comerciales para pequeños negocios que lograron el éxito
- Aprende cómo escribir un plan para negocios pequeños desde cero
- Paso a Paso del Proceso para la elaboración del plan para negocios pequeños en 30 minutos
Se debe transmitir un sentido de urgencia
Se debe transmitir un sentido de urgencia: “La comercialización efectiva se reduce a la creación de un miedo a perder en una oferta increíble.”
A menos que infundan los títulos una urgencia, los lectores son propensos a posponer la lectura de su contenido o, posiblemente, utilizan un marcador y quizás nunca vuelven a ella de nuevo. El objetivo es conseguir que los lectores hagan clic en el título ahora.
El título tiene que ser útil
Útil puede significar varias cosas – prácticos, útiles, valiosos, informativos, que valen la pena, beneficiosos, ventajosas y así sucesivamente. El resultado final es ayudar a los lectores experimentar esperanza, sabiendo que su problema todavía puede ser resuelto.
Ahora que entiendes cómo escribir titulares que llaman la atención, vamos a ver las diferentes formas de escribir titulares potentes que generarán clics cualificados y clientes potenciales para tu negocio.
a). Decir lo obvio en tu título: Escribir titulares que son fáciles de entender.
Es importante señalar aquí que la mayoría de los titulares con un sentido de urgencia por lo general carecen de la claridad de propósito. El propósito del título es conseguir que la gente haga clic en él, por lo que se puede ganar un mejor retorno de la inversión. El propósito no es que parezca inteligente o educado.
Debes demostrar tu inteligencia a través de tu capacidad para explicar temas complicados y hacerlos más simples para la persona común y corriente.
Utiliza palabras sencillas para expresarte y transmitir tu mensaje.
b). Utiliza adjetivos interesantes: Los adjetivos son importantes tanto en el idioma hablado como en el escrito.
El adjetivo, recordará, la parte de la oración que describe o califica un sustantivo o un pronombre en una frase dada. Por ejemplo, “la pareja feliz”:
Como un escritor de contenidos, puedes utilizar adjetivos para dar un impulso a tu titular y que sea súper atractivo para las necesidades de tu audiencia, algunos ejemplos de adjetivos interesantes que se pueden utilizar para crear tu titular:
- Divertido
- Esmerado
- Gratis
- Extraño
- Increíble
- Fácil
- Absoluto
- Esencial
- Y mucho más…
c). Pon una Bandera al lector en tu título: Se ha descubierto que por cada titular que contiene la palabra ‘que,’ el compromiso es generalmente muy alto. No sólo eso, sino que se comparte socialmente mucho más, para la mayoría de ellos. La palabra “que” conecta y cautiva a tus lectores a un nivel personal.
d). Utiliza palabras emocionales: Todas las palabras no son iguales. Algunas palabras tienen el poder de promover el cambio, mientras que otras simplemente reafirman el status quo. Algunas palabras pueden hacer llorar a la gente, mientras que otros pueden evocar la alegría.
Apelando a las emociones de tus clientes vas a aumentar tus ventas y tus rendimientos sociales de una manera significativa.
Los clientes son seres humanos, con todas las cualidades que los hacen humanos – No son los números que aparecen en el panel de control de ventas.
El cerebro de tus prospectos está cableado para repeler cualquier mensaje que no está claro y no sea realista. A medida que comienzas a atraer a la gente emocionalmente, ellos estarán más propensos a confiar en tu negocio.
Paso 4: Usar fórmulas
Lo que hace un buen título es su estructura “La fórmula”. Cada blogger y creador de contenido tiene una o más fórmulas para escribir titulares.
Lo importante es ajustar y probar diversos títulos, antes de decidir cuál funciona mejor. Cuando utilices fórmulas, asegúrate de incluir palabras con energía que harán que la gente compre tu producto o se una a tu lista de espera.
Algunos bloggers prefieren escribir su contenido en primer lugar, antes de elaborar el titular. Sin embargo, no hay ninguna regla dura y rápida. Lo que funciona para uno puede no ser el enfoque correcto para otro.
Conclusión
Con las nuevas y emergentes estrategias de marketing de contenidos, se pone muy difícil centrarse en lo que funciona.
Es un hecho que el título es un elemento integral de tu contenido, sin importar el formato que el contenido podría tomar. Sin embargo, la introducción, subtítulos, viñetas, y llamar a la acción son igualmente importantes.
Tu enfoque global debería ser educar a los prospectos y clientes, enseñándoles cosas nuevas. No es suficiente con hacer clic en el título. Necesitan leer la información que les ha proporcionado en el cuerpo de tu contenido, también.
El mejor enfoque, por encima de todo, es ser constante y seguir aprendiendo nuevas maneras de hacer tus titulares dignos de un clic.
